零配件市场“新”潮涌动 北仑企业叩开全球大门

　　小小的机电开关，何以撬动全球20多个国家的市场？

　　日前，记者走进位于戚家山街道的宁波捷通电子有限公司（以下简称“捷通电子”）的生产车间，机器的轻微嗡鸣与工人的专注操作交织成生动图景。

　　作为深耕行业31年的高新技术企业，捷通电子专攻几毛钱、几块钱一个的开关，凭借10余种专利技术与精准布局，在全球零配件市场掀起“新”浪潮。

　　“别人嫌麻烦的定制订单，我们当成核心竞争力来做。开关虽小，需求却千差万别。”捷通电子总经理钟凯直言。不同市场偏好各有侧重：中东客户偏爱“土豪金”表面，尽显质感；美国市场痴迷复古做旧风格；欧洲客户则格外看重严苛环境下的稳定性能。公司数千个产品品类覆盖小型家电、精密机电设备、汽车改装等多个场景，超三成产品为定制化设计。

　　这种“按需定制”的打法，让公司敲开全球市场大门。如今，捷通电子的出口业务占比达50%，美国500强企业AutoZone旗下汽配连锁超市，60%—70%的汽车改装开关都来自这家北仑企业。

　　“集成化确实压缩了部分传统开关市场，但是在可靠性要求高的场景，机械开关的优势无可替代。”钟凯表示。在军工、航天、精密仪器等领域，机械开关抗干扰、误触率低的特点，是电子触控无法完全替代的。

　　基于此，企业坚定布局这些细分赛道，通过参加全球电子元器件、汽配展会等方式捕捉行业趋势，依托研发团队及时调整研发方向，紧跟人工智能化、信息化产业浪潮。

　　如今，捷通电子日均产能达三四万件，年产值稳定在3000万元，看似“小体量”，却在细分赛道手握不可替代的话语权——常规定制需求7至15天即可交付，复杂环境适配能力远超行业平均水平，不少客户合作年限超10年。“我们要做小而精、小而强的细分领域隐形冠军。”钟凯说。

　　支撑这份“野心”的，更是独有的人文聚力生态。企业女性员工占比极高，针对这一特点，企业推出了一系列暖心举措：弹性上下班制度允许员工接送孩子、处理家务，简单工序可带回家完成。这份人文关怀换来了最坚实的发展支撑：不少员工从青年入职直至退休，核心岗位人员坚守企业超20年。稳定的团队让定制需求响应更快、产品良品率始终保持高位，成为企业闯荡全球市场的“秘密武器”。

　　未来，这家北仑企业将继续以定制化为刃、以细分赛道为基、以人文关怀为魂，在全球零配件市场续写“小产品、大格局”的精彩篇章。（记者 石沁奕 毛晨烟 通讯员 唐丹 曹琭）