把握房地产发展“确定性”贝壳聚焦“安居乐业”

　　近期房地产行业的变化，考验着深处其中的众多企业。贝壳倾力聚焦“安居乐业”这一主要战略轴心，以自身的“确定性”应对“不确定性”，交出了一份超出市场预期的答卷。

　　刚刚过去的二季度，贝壳总交易额(GTV)为7806亿元(人民币，下同)，同比增长22.1%。二季度净收入达到195亿元，同比上涨41.4%。毛利率为27.4%，净利润达到13亿元，调整后净利润则达到23.64亿元。

　　上半年贝壳实现GTV1.75万亿元，同比增长43%，净收入为398亿元，同比增长51.0%。

　　从财报数据可以看出，贝壳保持了自身的良性发展，剥离周期看贝壳更为合理。

　　楼市进入新发展阶段，利好政策不断提振信心

　　在政策层面，近段时间中央对房地产市场作出准确判断，自上而下加强政策调整，有关部门不断出台利好政策，持续提振市场信心。

　　近期，国家宏观政策不仅点明“市场供需关系发生重大变化”，而且采取了切实行动，通过积极政策提振楼市，“认房不用认贷”“延续居民换购住房个人所得税退税”等利好政策不断落地。

　　8月最后一天，重磅政策利好再次出台，中国人民银行、国家金融监管总局调整住房信贷新政策，引导个人住房贷款实际首付比例和利率下行，同时降低存量房贷利率，更好满足刚性和改善性住房需求。在楼市进入新发展阶段的情况下，这些政策调整优化持续释放积极信号，处于调整阶段的房地产行业正在修正过去存在的问题，行业正在探索房地产健康发展新模式。而随着房地产市场新旧动能的转换，当下贝壳正处于行业发展轨迹切换的当口，迎来了新的发展机遇。

　　从政策导向看，房地产支柱产业地位重新得到重视和肯定，住房回归居住功能，更好满足刚性和改善性住房需求，以及更好满足人民群众对美好生活的期待，成为大势所趋。这与贝壳的战略目标高度契合。

　　值得一提的是，7月12日，贝壳联合创始人、董事长、首席执行官彭永东发布公开信《翻越第二座山，吹响集结号》，宣布启动“一体三翼”战略升级并进行相应的组织架构调整，结合新的形势判断，主动拥抱美好居住、美好生活潮流。

　　公开信不只是披露了贝壳的战略升级，还作出了“翻越第二座山”的具体部署——围绕客户，以一线为价值中心，集团将组建经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线，以及财经、产研、战略、品质、人力、用户、合规、公共、协同九条事务线。彭永东在信中表示，这次战略升级和组织架构调整“最终目的只有一个——帮消费者‘安居’、助服务者‘乐业’”。

　　此次贝壳“一体三翼”战略升级和组织架构调整，被认为是贝壳向下一个十年、“翻越第二座山”的调整和准备。

　　“我们怎么看待当下所处的行业、当下的客户、当下的服务者，以及当下的自己?我们今天正处于行业发展轨迹切换的当口，有人说过往的二十多年是行业的黄金时代，意味着机会很大、处处都是蓝海。而现在呢?仿佛是一声叹息，进入了白银时代，或者往差了说是青铜时代、黑铁时代。”彭永东说，不能这么看，也不应该这么看待。

　　在彭永东看来，无论是房子本身，还是面对消费者租房、买卖、托管、装修等诸多居住需求，好产品与好服务将会获得非对称的品质红利，这是贝壳对于“安居”的解题思路。

　　新战略带来新气象，未来更加充满期待

　　贝壳最新业务进展颇受瞩目。

　　在房产交易板块，二季度，贝壳新房回款进一步增加至100.6亿元，连续8个季度超过新房收入，开发商预付佣金占总佣金的比例同比大幅提升至53%。此外，二季度新房应收账款周转天数缩短至仅52天，创下上市以来的新低。在服务方面，今年6月，青岛贝壳“随心签”服务升级，将二手房交易全流程缩短21.4天。“焕新购”可以帮助购房者提前锁定意向新房，同时加速旧房售出。

　　在家装家居板块，今年7月，贝壳团装首个项目在天津竣工，有着更高的性价比以及一站式整装服务等诸多优点。在北京，今年3月被窝家装总部旗舰店盛大开业。为不断提升家装服务品质，上半年圣都整装启动全国首届“透明”工地开放周活动，发布了家装红黄线制度，让家装“生态”向善。上半年贝壳家装家居合同额超60亿元，可比口径同比增长107%;收入40亿元，可比口径同比增长76%。

　　在房屋租赁板块，今年8月，贝壳海盐公寓在成都亮相，这是贝壳租房打造的首个自营中高端长租公寓项目。眼下，贝壳租房正联动全国13城开启“新青年计划”，为应届毕业生群体提供不同种类的租房专项优惠，为人才安居提供切实帮助，助力城市引才、留才。今年3月，上海贝壳省心租服务也全面升级，为市民带来更省心的租住体验。二季度末，贝壳分散式租赁住房管理服务“省心租”在管房源规模突破12万套。

　　与以往的“一体两翼”相比，“一体三翼”新战略增加了贝好家事业线。对于新的“一翼”，彭永东在公开信中解释称，住房从短缺时代走来，“有没有”和“够不够”不再是现在的核心问题，“好不好”才是关键。以刚需主导、加杠杆、追求资产升值、快速买到房为主要特征的传统消费模式正在成为过去，品质为先的新的消费趋势正在形成。

　　他指出，对好产品的定义迭变，让房子的品质开始了进一步分化。这些偏好意味着新房产品也在呼唤供给侧升级，使得通过创新方式改造供应链条成为可能。通过对城市不同购房主体在消费需求、行为偏好上的大数据分析，设计出契合客户需要的居住产品也将成为可能。“其中的想象空间不言而喻。”

　　新战略带来了新气象。从以上不难看出，贝壳顺应了房地产行业品质提升的发展趋势，让我们对其未来更加充满期待。